Manajemen Produktivitas & Pengembangan Diri

Setiap orang punya masalah dengan harga. Sumber sikap keberatan atas harga ini runutannya kembali ke masa anak-anak, ke semua persoalan emosi di sekitar uang yang harus dihadap sejak kecil. Berita baiknya adalah bahwa harga sebenarnya jarang menjadi alasan untuk membeli atau tidak membeli produk atau jasa. Harga memang penting, tetapi hampir selalu ada sesuatu lain yang lebih penting.

Poin Penting Tentang Harga

1. Tidak seorang pun mampu
Tidak seorang pun mampu membayar saat pertama kali ia menerima penawaran. Berapa pun harganya, biasanya masih akan dibilang terlalu mahal, lebih dari yang diharapkan akan dibayar oleh prospek. Seringkali, hal ini menjadi karena prospek tidak memiliki bayangan tentang biaya sebenarnya atau ia belum menganggarkannya.
Read the rest of this entry »

Ada beberapa tanda pembelian yang ditunjukkan prospekuntuk memberitahu Anda bahwa ia berada di ambang pengembilankeputusan. Tenanglah dan sadari manakala tanda-tanda itu muncul. Tanda² yang berikut ini menunjukkan bahwa tiba saat untuk mengajukan pertanyaan penutup.

1. Bicaranya jadi lebih cepat

Seringkali, prospek akan mulai berbicara lebih cepat. Ia mungkin lebih ceria dan menjadi lebih positif dan gembira. Di dalam benaknya, ia telah membuat keputusan, dan ketegangan di dalam dirinya telah hilang. Kapan pun customer berubah dari bermenung atau kritis menjadi positif dan gembira, Anda dapat berterus terang dan mengajukan pertanyaan penutup.
Read the rest of this entry »

Menutup penjualan seringkali menjadi bagian tersulit dari sebuah presentasi penjualan. Ini adalah puncak dari dari seluruh upaya seorang penjual dan justru menjadi bagian yang paling tidak menyenangkan bagi kebanyakan penjual. Mereka enggan untuk terus maju dan kehilangan semangat serta kendali atas proses penjualan.

Prospeknya sendiri juga kurang suka karena serasa diharuskan untuk membuat keputusan membeli. Ketika seorang penjual makin mendekati akhir presentasi penjualan, mereka sebenarnya juga merasa gugup. Dan selalu saja ada masa tegang pada akhir masa penjualan. Maka untuk meminimalkan tekanan bagi kedua belah pihak, Anda harus melakukannya dengan cepat dan efisien. Semakin pendek proses penutupan penjualan, semakin kecil tekanan yang Anda alami. Bawalah prospek melampaui penutupan dengan cepat. Untunglah, ini adalah jenis keterampilan yang dapat Anda pelajari dengan informasi yang berguna dan latihan.
Read the rest of this entry »

Miaw Miaw edisi kali ini adalah gambar terkait keindahan pemandangan air. Untuk mendapatkan gambar ukuran aslinya, silahkan klik pada masing-masing gambar.

Read the rest of this entry »

Pada kiat produktivitas #2, kita berupaya untuk membuang aktivitas² yang memang tak penting untuk dilakukan. Di sana kita mengajukan pertanyaan “Apakah aktivitas ini bakal bawa kemanfaatan kalo aku lakukan?” Nah sekarang, bila jawaban yang kita dapat adalah “iya”, maka kita perlu masuk ke pertanyaan ke-2.

Read the rest of this entry »